特别是自2023年11月22日美国芯片巨头博通宣布完成对VMware的收购以来，VMware的发展方向、销售模式以及合作伙伴关系都发生了翻天覆地的变化
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    本文将详细探讨VMware的最新事件，分析其对客户、合作伙伴以及整个行业的影响
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     VMware的重大调整 转向订阅模式 在被博通收购后不久，VMware便宣布了一项重大调整：中止销售永久产品（License）+维保支持，全面转向订阅服务
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    这一变化意味着，以往一次性买断VMware产品的时代已经结束，未来用户需要按年或月付费来使用VMware的服务
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    博通将VMware原有的160多种产品打包为四个订阅包，试图通过捆绑销售来提高营收

    然而，这一做法引发了用户的不满

    Gartner副总裁Michael Warrilow指出，捆绑销售使用户的成本上涨了2~5倍，导致许多客户感到痛苦

     终止合作伙伴关系 2024年2月，VMware进一步宣布终止与经销商和服务商的合作伙伴关系，表示将重新筛选合作伙伴

    这一调整不仅影响了VMware的经销商和服务商，也波及了包括AWS在内的全球顶级云服务提供商

    在美国，AWS也不能再转售VMware服务，而由博通或其他经销商接手

    VMware转向订阅模式后，对代理商的需求大幅减少，国内仅保留了伟仕佳杰一家总代理

    这一变化在业界引发了震动，许多合作伙伴开始寻找替代方案，以应对VMware的不确定性

     全球裁撤团队 除了销售模式和合作伙伴关系的调整外，VMware还在全球范围内进行了大规模的裁员

    2024年6月，VMware的中国销售和产品团队被全部裁撤，国内业务交由唯一授权总代理伟仕佳杰负责

    在ESXi 8.0 Update 3最新更新中，VMware还宣布将不再支持简体中文等非英语语言

    这一系列举措导致VMware团队变得难以联系，给客户提供的谈判空间也大幅减少

     客户的挑战与应对 VMware的变革不仅影响了其自身的运营，也给客户带来了巨大的挑战

    许多依赖VMware服务的客户发现，他们面临着价格上涨、服务支持减少以及迁移成本高昂等问题

     价格上涨 自博通收购VMware以来，部分客户为相同的服务支付的费用高达原来的10倍

    一位VMware的企业客户透露，他们所面临的价格上涨幅度达到了175%

    这种大幅涨价迫使许多客户开始考虑替代方案

     服务支持减少 由于裁员和重组，VMware的团队规模大幅缩减，导致客户难以获得及时有效的服务支持

    许多客户反映，VMware团队变得难以联系，给他们提供的谈判空间也大幅减少

    这使得客户在遇到问题时难以获得及时的帮助，增加了运营风险

     迁移成本高昂 对于许多已经大规模使用VMware产品的企业来说，迁移到其他平台是一个复杂且昂贵的过程

    不仅需要重新适配硬件和软件，还需要重新培训员工，以确保新系统的稳定运行

    这种迁移成本使得许多企业在考虑替代方案时犹豫不决

     合作伙伴的困境与选择 VMware的变革也给其合作伙伴带来了巨大的困境

    许多长期依赖VMware产品和服务的合作伙伴发现，他们的业务模式受到了严重冲击

     业务模式受冲击 张伟是一家IT硬件分销商的老板，他们长期以来一直是VMware的合作伙伴

    这个稳定的关系为他们带来了长期的收入保障

    然而，随着VMware的合作伙伴计划改为