7月2日，自2019年5g商业化以来，国内三大运营商业绩持续改善，5g带动运营商arpu值增速由负转正，国内移动业务总收入规模也实现增长。据中国信通院统计，2023年5g直接带动中国经济总产出达1.86万亿元，对经济带动和数字化转型影响显著。但需要看到的是，上半场结束后，运营商5g dou已达到高位，流量增长放缓。随着5g-a在中国的大规模部署，5g网络能力将达到更高的水平。这为运营商探索多纲计费的新模式，包括基于速度，从而进一步提高收入奠定了更坚实的基础。在全球范围内，特别是在欧洲市场，许多运营商已经在这方面进行了成功的实践，值得国内市场参考。5g速率计费模式在全球越来越普遍。什么是速率计费模式？在移动网络服务的背景下，速率计费模式包括三个内涵：一是代际/最高速率，即手机接入网络后可以达到最高速率，分为上下速率（4g或5g）。一般是套餐档位分级的关键指标；二是确定性/最低保证，即手机接入后可达到最低速率，也分为上下速率和分系统；第三，差异/优先级，即更高速度的套餐用户具有更高的接入优先级。从全球市场来看，芬兰运营商在4g时代提供了包含无限数据流量的基于速率的资费套餐。芬兰几大运营商在5g时代延续了这种模式。以elisa为例，运营商提供的不同档位的5g套餐包括300mbps、600mbps、所有1000mbps下行速率和“最高速”premium套餐都提供无限数据流量。速率仍然是该国市场5g额外销售的主要驱动力。

重要的是，财务报告数据显示，5g时代后，芬兰运营商不仅实现了收入和ARPU的提高，而且在过去10年中，芬兰运营商的用户离网率最低。以芬兰DNA为例，2023年运营商收入增长8%，移动ARPU增长5%。2024年第一季度收入同比增长6%，移动ARPU增长7%。
“现在，在5G时代，其他地区的运营商也开始采用5G速率计费模式。Omdia宽带和捆绑定价市场研究公司首席分析师Nicole Mccormack告诉C114，据Omdia估计，全球约20%的5G运营商已经为智能手机用户推出了不同速度等级的套餐服务。“芬兰模式”的成功吸引了许多其他国家的运营商加入这个团队。
其中，荷兰KPN于2024年第一季度推出了新的速率计费套餐，效果立竿见影。移动服务收入同比增长7.8%，新增3万后付费用户，ARPU同比增长5%。此外，2020年保加利亚市场商业5G开始引入速率收费。2020-2323年，国内运营商平均ARPU增长8%，DOU增长40%。
5G-A使速率计费进一步成为可能
目前，我国5g用户接入流量占50%以上，5g已成为流量承载的主要网络。然而，据工业和信息化部统计，2023年中国移动数据流业务收入6368亿元，较去年下降0.9%，移动数据流业务收入增长放缓。目前，人们的流量焦虑几乎普遍消失，新的“痛点”开始显示用户需要更高质量的网络连接。
早在2019年5G开始商业化的时候，中国移动就提出了根据流量、速率、带宽、延迟、切片、功能等多维5G计费模式的探索。2023年MWC上海期间，中国信通研究院和GSMA 5G IN联合发布了《5G商业模式创新发展白皮书(2023)》
这表明，国内运营商一直在积极讨论和探索大量大纲计费的新模式，以确保为用户提供更好的服务体验保障。此外，在目前的5G包中，国内运营商试图将最高速度包含在不同的网络权益中，如享有和速度，但不明显，用户关注度相对较低。然而，这并不是一种真正的速度计费模式。
显然，运营商套餐的多维实现能力将随着网络能力和终端开发的升级而不断演变。2024年，中国率先开始规模部署5G-A。这将为运营商提供基于速率等大纲计费模式奠定更坚实的基础。这是因为这些新的计费商业模式对网络有更高的要求，5G-A增强的网络确定性和可靠性将使运营商能够更好地履行速度和延迟等承诺。同时，在5G-A时代，引入速率计费等新模式，也有望帮助运营商实现5G实现的“下一跳”。
欧洲市场的成功经验表明，在运营商通过速率计费模式大大促进收入和移动ARPU价值增长后，运营商更注重为用户创造最佳体验。这实际上形成了一个积极的产业发展周期：运营商推出速率计费包，提高收入和ARPU，进一步促进运营商优化和升级5G网络，为用户提供更好的体验。
培养用户习惯的改变 一蹴而就是不可取的
Nicole Mccormack表示，运营商很容易在5G服务中引入基于速率计费的套餐计划，因为在有线家庭宽带领域已经存在多年，所以消费者对此并不陌生。
但她强调，“关键是，电信运营商应该让消费者了解峰值速率——甚至在市场上宣传不同的速度对不同的应用程序性能意味着什么，体验会有什么不同。”
从国际市场的角度来看，与芬兰完全采用基于速率计费的模式不同，许多运营商采用双重计费模式——不仅提供基于速率的包（根据不同的速率等级，大多数提供无限的数据流），还提供基于流量的包（根据流量包的大小）。

1. 荷兰KPN还推出了基于速率计费和基于流量包计费的5G套餐。

2. 国内运营商可以首先推出高端套餐的速率计费模式，包括峰值速率、场景体验保障等。
3. 速率计费套餐的速率分类应包括最高速率、最低速率保证、网络优先接入等，使不同分类用户能够明显感知差异化服务。
4. 以速率计费模式为切入点，优质、可靠、差异化的5G服务将成为5G-A时代中国运营商发展的重点。

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